地产酒优胜不再靠门头厚叶槭

地产酒优胜不再靠门头

江城街头烟酒店的门头广告格局，大体反映了如今酒市状况：即一线名酒、二线次高端品牌酒和湖北地产酒同台打擂，构成了纷繁复杂的酒市生态。

除了数不清的假冒茅台五粮液专卖店外，烟酒店门头挂得最多的就是洋河蓝色系列，而湖北地产酒的特许专卖店却越来越少。这一多一少之间，有什么奥妙呢？

洋河不计成本扩张门头

大约从两年前开始，武汉大街小巷的烟酒专卖店开始散布着蓝色信号以洋河的蓝色经典系列为门头广告的烟酒店越来越多，男人的情怀（洋河广告词）逐步收编地产酒特许店。城头变幻大王旗的背后，正是苏酒集团快速进攻湖北酒市的外部表征。

记者了解到，这两年，洋河酒厂不仅在其江苏基地市场实施了天网工程，即将同价位的其他品牌拦截在终端之外，不计成本地抢占烟酒店的门头广告资源，还将这一做法铺展到了湖北。

据知情人士介绍，洋河在烟酒店终端门头广告上的投入可谓疯狂。位置好，店面有一定规模，不管是酒专高山毛兰卖店还是超市，洋河就会为其制作门头广告。每为蔷薇属一家烟酒专卖店制作门头广告或装修，少则7000元，多则一两万元。

水果湖附近一店主告诉记者：我们花1万多元做了洋河门头广告，他们就给了我们同样金额的酒，非常划算，反正门头也是要装修的嘛！酒卖得好还有奖励。

记者从业内人士了解到，洋河虽然在武汉的销售网络扩张得很快，但销量仅实现了年均0.5%的涨幅。去年以来，受散酒勾兑事件以及相关政策影响，洋河在湖北的销量下滑，扩张步伐被迫减缓，希望通过终端店来控制市场的目标也变得越来越难。

地产酒优胜不再靠门头

与洋河酒急速扩张的态度不同，湖北地产酒的姿态淡定。

记者发现，眼下在街头还留有门头广告的地产酒特许店，如枝江大曲、稻花香以及关公坊等，多为几年前的产物，零星散落，数量越来越少。

白云边武汉大区相关负责人李总告诉记者：6年前，我们曾开发过一批特许店打门头广告，主要目的是提升品牌价值，营造销售氛围，同样也为了拉近厂家与烟酒店关系，对铺货和销售起到不少作用。

不过，几年后，当白云边在武汉的销量已占据优势之后，特许店模式的弊端却日渐凸显，店面多了，管理就很难跟上，甚至出现过特许店卖假酒的事情，由此我们干脆不再开发特许店。李总称。

同样的情形也出现在其他湖北地产品牌身上。早些年，湖北地产酒还处在强美丽箬竹攻武汉市场的关键阶段，打门头广告是为了增加知名度。而眼下，这些地产酒在武汉早已家喻户晓，而且形成了自己的销售格局，有相对稳定的销量，所以不会再花大价钱在自家门口的门头广告上，更重要的是要开拓全国市场。一稻花香的经销商这样告诉记者。

白云边李总告诉记者，从根本上看，要促进酒的销量并不在于门头广告的多少，当购买者形成了一定的消费模式，对酒有自己的认识和偏好时，门头广告的作用就相当微弱了。 留心肾炎初期的十个信号
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