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涂料行业销售如何成为个中翘楚涂料行业销售如何成为个中翘楚卓在勋

家盛娱乐网 2022-12-09 21:34:48

涂料行业销售如何成为个中翘楚?,涂料行业销售如何成为个中翘楚?

又到了涂料企业招兵买马的时候了,所到之处,涂料企业的大门口都贴出了招聘广告。  生产工、业务员首当其冲。在人才市场,涂料企业也设立了招聘摊位有道是:一年之计在于春。尤其是业务员,几乎每个工厂都在想方设法挖掘人才,好的销售精英,更是企业的宠儿。在涂料行业,大家把销售人员不成文地划分为:新手、熟手、老手、高手。对于一个业务员来说,能够由新手成长为高手,就意味着自己已经成为涂料企业的抢手人才。  涂料行业销售人员现状  任何一名涂料企业的销售业务员,在没有介入涂料行业之前,他们是最富有激情同时也是最迷茫的一族。在进入涂料企业之后,渴望成为行业内的佼佼者。新手处于金字塔的最低端,渴望着冲向金字塔的顶端。一般来说,开始都充满着激情,在冲刺过程之中,会发生巨大的变化。有人成功了,有人失败了。失败者往往会产生一些怀疑:是否自己选错了行,“男怕选错行,女怕嫁错郎”,这样的观点一经产生,便想到退却。人来人往,人去楼空,年年见到新面孔,年年见到老熟人。  涂料企业的销售老手,不仅仅拥有稳定的客户资源,而且在处理问题上,能够有自己的思维方式和模式,他们是涂料企业争抢的对象。他们对本行业发展趋势、公司产品、公司文化非常熟悉,能够自我分析和解决问题。记者与他们交流时,从他们身上充分感受到了那份坦然和自信。尤其是如何继续发展新客户维护老客户的问题上,有自己的见解。面临更多的动态环境,能够处理各种突发事件。无疑,他们都是公司未来的销售经理的候选人。  对于涂料企业来说,他们需要老手,也就是有行业经验的销售人才,一个老手进入涂料厂,往往几个月后就进入了公司的中间管理层。在一些小的涂料厂,他们可能就是销售经理,在一些比较大的涂料厂,可能会成为销售主管。他们不仅仅要完成自己的销售任务,还要带领团队去完成销售指标,而且有可能委以培养人才的重担。  涂料行业内的高手,一般都是涂料企业的销售经理,他们经历了从新手到熟手到老手的磨砺过程。一个企业的销售高手,在涂料行业内具备了一定的威望。在某个区域内,比如:珠三角的涂料企业,提起某某销售高手的名字,大家都会了解一些。能做到这一步,已经在行业内拥有了金字招牌。“千军易得,一将难求”,他们的出路一片光明。任何一家涂料厂,在挖掘他们的时候,在薪水方面,都会开出天价来。有些涂料厂,甚至给予一定的股份。记者了解到的行业内的工程师,月薪达到2万元,而对于销售高手来说,这样的固定数字他们根本不放在眼里。他们在业务及管理中游刃有余,他们出类拔萃的业绩,足以使其成为猎头争夺的目标。  如何成为销售高手?  “不想当元帅的士兵不是好士兵”,不想成为“高手”的业务员同样不是好的业务人员。涂料企业的业务员职业发展道路有如登山,有人“独步天下”,有人迷茫等待。人人都想成为行业内的翘楚,那么,如何从一名普通的销售人员发展成为行业内的销售高手呢?或者成为未来的销售主管、经理呢?  1、学习,为我所用  学习,这已经是一个老问题。但一个销售人员的学习能力如何,往往决定了以后的职业发展生涯。我们可以设想一下,一个业务员出去开辟市场,客户问一些涂料的基本常识都回答不上来,这样的业务员又怎么能够发展客户获得客户的信任呢?所以进入了涂料行业,首先是学习,知道自己面临的是一个什么样的行业、公司的理念以及产品的特点。  学习可以通过很多的方式来进行。我们也看到很多的企业家,他们在成功后,依然保持旺盛学习的热情。有人说现在年代已经不是换脑了,而是大换血,足见学习的重要性。  “有人能把黄土卖成金的价格,有人能把金卖成黄土”,这是一个销售策略的问题。一个优秀的业务人员同时是沟通的高手。所以如果要发展自己的职业,有了专业知识还是不够的,还要学会和客户打交道,合理整合各种资源,为我所用。对于业务员来说,选择了涂料行业,学习应贯穿始终,要坚信:三人行,必有我师。 2、积极向上,坚持就是胜利  一个人无论从事什么行业,一定要有积极向上的人生观。涂料行业是一个产品同质化相当严重而市场竞争非常激烈的行业,如果遇到挫折后,便产生了消极的观点,那么,很难在行业内继续前行。史蒂芬柯维在《高效能人士的七个习惯》一书中首先提到的习惯就是“积极主动”,而成功学最推崇的理念就是培养“积极的心态”。一个销售人员要时刻清醒地认识到:我们的行业需要积极的心态去面对。  记者曾遇到这样的一名业务员,他在A厂干了不到一个月,发现该厂品牌在市场上很难打开局面,于是就不声不响选择了放弃。到了B厂后,又发现该厂和A厂属于一样的情况。他感到茫然,最终放弃了涂料这一行业。说句实在话,中国涂料企业上万家,名牌只有几个,哪一家企业不是二线品牌甚至三线品牌。涂料企业招聘你来,就是为了开拓市场,发展客户。人人只想做大品牌的业务员,又哪有那么多空缺等你?小品牌又如何去生存?所以,要有恒心,要有将小品牌做活做大做强的恒心,要有积极向上的人生观。一些业务员总是跳槽,一年下来,跳槽几十家,跳来跳去,最后获得了什么呢?两手空空而已。  在涂料行业,大家也经常讲细节决定成败,很多企业把它奉为至尊。业务员们都很清楚,细节只能影响成败,真正的决定因素在于战略和战术的运用。但是,在细节面前,业务员一定要有清醒的认识,该如何面对这些烦琐复杂的市场局面。  一名业务员想走向成功,保持一个良好的心态,坚持积极向上的人生观,是首先应该具备的要素之一。  3、独当一面的能力  涂料行业的业务员,说白了就是发展客户,拉动销售。一个业务员,如果不具备独当一面的能力,那么客户资源会很快流失。  记者经常看到一些企业的业务员,他们业务工作做的不错,但几年下来,职业上很难有大的进展,不能百尺竿头,更进一步。  某个业务员负责一个省的销售,发展了一批客户,几年之后,销售量上不去,重新失去了部分客户。这样的业务人员虽然已经积累了一定的经验,但在市场的变化中没有结合市场进行正确的判断与调整,往往受制于知识、经历、阅历因素的制约,缺乏独当一面的能力。  一个业务人员,从踏上岗位的第一天起,就应该培养勇于承担责任能够独当一面的能力。没有老板喜欢一个出现问题总是寻找借口的人。那些能够独当一面的业务员,能够发现问题,解决问题,在市场瞬息万变之中沉着应付。这样的业务员,老板用着也放心、顺心、开心。业务员可能面对客户讨价还价,可能面对客户退货,也可能面对客户赖帐,这些都是业务员必须能够自己解决的事情。  4、职业生涯规划  在涂料行业,大家经常说的一句话是:成则为王,败则为寇。这句话有时候未免过于偏激,但大多数情况下确实是至理名言。所以,在涂料行业摸爬滚打,一定要有自己的职业生涯规划,对自己将来的职业有一个清醒的认识和正确规划。  很多企业都有员工职业生涯规划,一些小的企业缺乏这些。业务人员面临很多的机会,有些入行几年之后就有大的改观,收入、职位都获得了提升。而有些业务员依然在原地踏步,陷入职业发展的迷雾。  老板关注企业的发展,员工关注职业前景。  业务员一定要重视自己的职业规划,“静观通神”,在繁忙的工作中冷静下来,思考自己未来的发展道路。更高的视角只会让我们心胸开阔,为人处事会更加得心应手。这里所说的重视自己的职业规划,不是说见异思迁,不断跳槽。而是寻找更合适自己发展的路子。适合自己便是最好的。  有人领导能力不错,有团队意识,那么,几年之后,销售经理职位便是对他的回报;有人只喜欢打拼江山,那么更多的客户资源便是他的目标。有人审时度势,善于把握机会,或许做老板是他的终极目标。战场有战场的规则,商场亦然。业务员身处其中,就必然要遵从其基本的游戏规则。 “不以物喜,不以己悲”是中国古人所推崇的生活理念,在我们业务员中也同样适用。  短期实现不了自己的目标,不要产生悲观情绪。想要走向成功,就要比别人更专心投入工作。合理的职业生涯规划,做到心中有数,对将来的发展大有好处。  一名涂料企业的销售人员,从新手发展到“高手”,不是一个说说就能做到的事情,而是一个脚踏实地不断努力进取的过程。从奴隶到将军,是经过血与火的锤炼。2007年,涂料企业加快了对销售人才的挖掘,对于一名想从事涂料行业的业务员人员来说,机会随时都有。而要成长为行业内的“高手”,便要一步一个脚印。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,任何投机取巧的行为是无法走向成功的。

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